קבלת החלטות היא הליבה של ניהול עסק. בכל יום אנחנו נדרשים להחליט: האם להשיק מוצר חדש? האם לגייס עובד? האם להגדיל את תקציב הפרסום? או אולי להוריד מחירים כדי למשוך יותר לקוחות? הבעיה היא שיותר מדי בעלי העסקים מקבלים החלטות על בסיס תחושת בטן, אופטימיות או התלהבות רגעית. קבלת החלטות עסקיות ללא בדיקת תרחישי דוח רווח והפסד היא קבלת החלטות על בסיס רגש. כדי להפוך רעיונות לתוצאות פיננסיות ודאיות, עלינו להשתמש בכלי הניהולי החשוב ביותר: דוח רווח והפסד (P&L) ותרחישי תחזית עתידיים. 1. מה ז

מטרת מדריך זה היא ללמד אתכם, בעלי עסקים, את כל מה שאתם צריכים לדעת על המלצות כתובות (Testimonials) – כיצד הן מייצרות אמון, מהי הפסיכולוגיה שמאחוריהן, ואיך לבקש אותן מהלקוחות שלכם בצורה מובנית שתעודד רכישה ותהפוך מתלבטים לקונים פעילים. הפסיכולוגיה של המתלבט: למה המלצות הן קריטיות? כאשר לקוח פוטנציאלי נמצא בשלב הלבטים, הוא כבר מבין שיש לו בעיה והוא מבין שהעסק שלכם מציע פתרון כלשהו. בשלב זה, סימני השאלה שלו מתרכזים בשני דברים עיקריים: האם הפתרון הזה באמת מתאים לי ולבעיה הספציפית

יש מודל אחד, שכל פעם שאני שומע שמישהו לא מכיר אותו - אני מגיב בשוק. מבחינתי המודל הזה מהווה הבסיס לכל התנהלות מנטלית - הן שגויה והן נכונה. אם אתם לא מכירים את המודל הזה, תקשיבו טוב טוב.. ואם אתם מכירים את המודל הזה, שימו לב.. כי בסוף הפוסט אני אציג כמה המלצות לאיך אפשר להשתמש במודל כדי לקדם את מימוש חזון החיים שלכם.. על איזה מודל אני מדבר? מודל אפר״ת. מודל אפר״ת הוא מודע שמציג באופן כללי מה גורם לנו להגיב כפי שאנחנו מגיבים ולהרגיש כפי שאנחנו מרגישים. מודל אפר״ת מת

למה הבעיות שלך הם אחד המשאבים הכי חשובים שלך? אם המטרה שלך היא שלא יהיו לך בעיות - אתה בדרך לכישלון. בעיות הן הדרך של העולם להציג לנו שיש צורך ללמוד ולהתפתח. כל בעיה מציגה פער בין היכולות הנוכחיות שלנו ובין היכולות הנדרשות להשיג את התוצאה הרצויה. אז מה כן המטרה? להמשיך להתקדם לעבר חזון החיים שלנו. והבעיות, הם חלק משמעותי מהמצפן שלנו. במקום לברוח ולהכחיש את הבעיות, אנחנו רוצים לקחת את הבעיות ולהפוך אותם להצלחה. איך הופכים בעיה להצלחה? שאלת המינוף - בשלב הראשון, רוצי

במאמר זה, אנו נצלול לעומקם של טיפים חיוניים להעברת הרצאות, במיוחד כאשר מדובר בגיבושים ומיונים ליחידות מובחרות בצה"ל. ידוע שהרצאות במסגרות אלו נועדו לבחון לא רק את האינטליגנציה של המרצה, אלא גם את אופיו - כיצד הוא מעביר את התוכן ואת עוצמת ההובלה שבו. המטרה הסופית היא להבין את פוטנציאל האישי וההפיקודי של המלש"ב. בנוסף, תוך כדי המאמר הזה, אכניס כמה סרטונים וקטעים מתהליכי ליווי שהעברתי בנושאים הקשורים להעברת הרצאות בגיבושים. 1. המטרה של ההרצאה קודם כל, כדי להצליח בהרצאה, אנ

בואו נדבר על טיפים להצלחה בראיונות ליחידות המובחרות. השלב הראשון בלהכין את עצמנו לראיון האישי הוא להבין מהי המטרה של הראיון האישי. המטרה של הראיון האישי היא לבדוק לאן אתה לא מתאים. הצבא מאוד נזהר בלשבץ אדם למקום שלא מתאים לו. הצבא מבין שככל שהשיבוץ לא יתאים לאופי של החייל, ככה החייל יהיה במצב נפשי חמור יותר ובכך יפגע במערכת ובעצמו. ​ לכן, בעצם, הראיון האישי בא לבדוק את ההתאמה שלך ליחידות. מה שזה אומר, שהדבר הכי חשוב זה להיות אתה. ​ לרוב האנשים אין ממה לפחד בראיון האישי. הראיו

הכנה לטירונות.. זה לא מה שחשבתם.. בתור מלש"ב הייתי מהמורעלים. הייתי מהנערים האלו שהיו מתעוררים ב5:00 בבוקר כדי להספיק לרוץ על הדיונות לפני הלימודים. הייתי מתאמן בקרב מגע רק כדי להכין את עצמי לשירות קרבי ביחידות המובחרות. מבחינתי לשרת ביחידות המובחרות היה החלום. עד שהתגייסתי. אתם לא מאמינים איזה שוק זה היה. כל מה שחשבתי על השירות התברר כאשליה. כל מה שציפיתי שיהיה לא היה. מהר מאוד איבדתי מוטיבציה. כל האימונים שביצעתי בתור מלש"ב לא הכינו אותי לזה. בפעם הראשונה בחיים שלי הבנתי

אני מקווה שאתם לא מצפים משהו אחר.. אני מקווה שאתם מבינים מה נדרש כדי להצליח.. אני מכוונה שאתם יודעים מה הקשר בין ניווטים והצלחה.. אני זוכר כשהייתי יוצא לתרגילי ניווט בצבא, הביאו לנו מצפן. כדי להצליח בניווט, היינו צריכים להשתמש במצפן כל כמה דקות. לא היה מספיק להסתכל על המצפן בתחילת הדרך. אנחנו מאבדים את עצמנו ואת הכיוון. מה שהיה מגניב, זה כשלימדו אותנו לנווט, לימדו אותנו להשתמש במצפן המון. ידעו מההתחלה שאי אפשר לסמוך על המוח שלנו להתפקס על הכיוון ולהישאר מאופס לאורך כל הניווט